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沈陽不間斷電源設計十大注意事項

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沈陽不間斷電源設計十大注意事項

發布日期:2018-03-21 作者: 點擊:

沈陽不間斷電源設計十大注意事項

1、電源環境:單相和三相

在評估和銷售流程中,掌握客戶現有電源基礎構架至關重要。在多數銷售顧問通常注意大型三相電源系統時,大多數IT經理往往涉及的是機架級單相設備。許多現有計算機房和中小型數據中心配備了機架級的單相負載。為提高效率、減少成本,并為新實施的三相解決方案創造更多銷售機遇,各種推倒重來的全新設計将焦點從三相電源轉移到了利用率之上。

2、安裝環境

務必了解不間斷電源未來的部署需要。因為大多數環境可以支持多種不同的解決方案,所以需要幫助客戶對此進行評估。要準備針對多種解決方案提出價值主張、功能比較和報價。

3、電源負載

客戶電源負載的額定功率是為其整體解決方案确定合适不間斷電源的最重要因素。明确電源環境之後,可進一步鎖定不間斷電源的規格選擇範圍。盡管許多客戶已掌握此類信息,但仍需要協助客戶針對其設備完場電源設備選配工作。務必考慮客戶電源負載的增長需求。特别是在單相設備部署場合中,通常需要選擇超出客戶當前電源要求但能提供更長運行時間的不間斷電源,從而滿足未來的增長需求。

4、可用性

可用性是指确定客戶真正的運行時間要求。運行時間看似可以簡單量化,了解這些數字背後的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常,所需的運行時間量直接影響到解決方案的成本。但實際上,多數SATAUPS解決方案在擴展運行時的應用場合中更為經濟高效。務必掌握客戶需要多長運行時間并了解其真正原因。在向最終用戶提供專業建議時要對多種解決方案進行全面評估。

5、可擴展性

在評估一項解決方案時,最重要的是要考慮客戶未來的擴展需求。對于注重成本或預算的客戶,時間通常能夠證明具有内在可擴展性的不間斷電源的最佳價值,客戶無需購買額外硬件設施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有内在擴展性的不間斷電源獲得最大容量。

盡管在初期購置配有多個并聯系統的模塊化解決方案通常是更為經濟的選擇,但就長期而言,由于硬件和安裝成本上升,這些方案可能實際上是更加昂貴。根據客戶的具體需求,最終具備内在擴展性的大型集中非模塊化系統可能是最為經濟高效的解決方案。

6、配電

務必了解客戶的配電方案。就如同軟件、通信和儀表測量設備通常可以銷售硬件一樣,完善的配電盒儀表測量方案可以直接滿足客戶需求,然後最終銷售該解決方案。

7、可管理性

應在每次銷售機會中盡量引入SATAUPS管理軟件工具,從而幫助客戶指定解決方案并降低整體擁有成本。

8、操作和維護

許多客戶都相當看重保養設備的能力,大多數設備管理專家更傾向求助于現場的工廠支持服務。

9、預算

大多數客戶表示,冗餘度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買不間斷電源的關鍵決策因素。因此,大部分銷售人員将上述因素作為其銷售提案的關鍵内容。然而,如果事先未充分考慮客戶預算以及購買決策的重要因素,可能導緻該銷售提案處于劣勢競争地位。

10、擴展銷售機遇

在把握銷售機遇過程中,務必與所有決策者進行多方面溝通,以擴展更多銷售機遇。

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